Michael Anderson e Ben Mason

Ieri al The Wine Bunch era presente anche un impresa piuttosto cosmopolita. La Wicklow co. è un’impresa che importa vino da diverse parti del mondo, soprattutto dall’Europa, per venderli in Irlanda. I direttori di quest’impresa, Michael Anderson e Ben Mason, sono soci da 10 anni e hanno accettato di rispondere a qualche domanda.

La loro impresa vende principalmente a ristoratori e dettaglianti di vino. Ben Mason e Michael Anderson, hanno fondato al loro impresa 10 anni fa, facevano i consulenti per coloro che desideravano aprire un negozio di vino e dopo qualche anno di lavoro hanno deciso di aprire un’impresa loro.

Michael Anderson conosce bene il vino Francese perché ha vissuto in Francia per 10 anni. La sua passione per il vino e in particolare per quello Francese l'ha portato ad importare i prodotti Francesi in Irlanda. I vini Francesi sono stati i primi che ha deciso di importare e vendere. Michael Anderson ritiene che il fatto di aver vissuto in Francia è una carta che gioca a suo favore per il mestiere che fa, perche con l’esperienza di vita fatta ha potuto conoscere bene il paese del quale ora ne promuove i vini. "Per consigliare bene i clienti dobbiamo sapere di che cosa parliamo, perché il cliente ha fiducia in noi e noi vogliamo vendere prodotti di qualità" ha detto Michael Anderson.

Il secondo vino ad essere stato importato è stato un vino Tedesco, perché il suo socio Ben Mason ha vissuto in Germania quando era studente e così gli è stato facile fare una scelta tra i vini di qualità che la Germania aveva da offrire e cominciarne subito l’importazione in Irlanda.

A causa di una riputazione non molto bella di cui godono i vini tedeschi, le vendite all'inizio erano decisamente diverse da quelle dei vini Francesi che al contrario gono da sempre di un ottima reputazione.

Ora la situazione è migliorata, i clienti si sono accorti che anche i vini Tedeschi sono prodotti di buona qualità.

Questo fu soltanto l’inizio, poi l’attività si ingrandì e i vini non erano più soltanto Francesi e Tedeschi ma anche Italiani, Austriaci, Portoghesi. La Wicklow è un’impresa che vende bene perché tratta prodotti che non sono destinati ai supermercati. Ha un solo negozio, a Wicklow, dove vi sono più di 600 vini diversi, a parte questa eccezione l’azienda vende solo agli operatori del settore.

Il numero dei clienti non smette di crescere e stabiliscono sempre più forti legami con i clienti più vecchi. È stato difficile farsi conoscere perché la gente non era abituata a consumare vino in Irlanda, la gente beveva la birra, tutti avevano la loro marca di birra preferita e non volevano cambiarla con il vino.

Michael Anderson e Ben Mason hanno fatto di tutto per cercare di cambiare un poco le abitudini degli irlandesi, hanno fatto assaggiare i propri vini, hanno fatto presentazioni, mostrato che il vino era una cosa diversa ma buona. Hanno avuto la fortuna di avere ottimi rapporti con i media, la stampa, le radio che li hanno aiutati a farsi conoscere.

Per loro è importante avere nuovi clienti, ma non è l’obiettivo principale hanno detto. Per loro è importante mostrare anche ai clienti che già possiedono, quali sono i nuovi prodotti che l'impresa ha scelto per loro.

La Wicklow è ora considerata un’esperta del settore e offre i suoi servizi ad altre imprese consigliando quali scelte fare in base al tipo di clientela.

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